営業マン最大の悩み、それはお客様の「考えます」の攻略です。商品説明や料金説明を聞いたとしても、ほとんどのお客様ははっきりとした答えを出しません。この「曖昧なお客様」を「即決」に誘導することこそが、営業マン最大のテーマだと言えるでしょう。
“即決営業”では、まず始めに「即決」が正しいことだと思ってもらうため、「即決が正しい理由」を丁寧に分かりやすく説明した上で、お客様の「考えます」を攻略する具体的な営業手法をご提案致します。
「絶対売る！」という確固たる心構えを持つことの重要性、「即決営業」の土台となる「心(考え方)」をはじめ、「先回り」「揺さぶり」「極論」など「技(具体的なやり方)」を使ってお客様の曖昧な返答を崩し、「アドリブ作成研修」「タイミング練習」「ディベート練習」などの「体(体得練習)」を通して、営業現場で使える効果的な手法を身につける、“即決営業”のこの「心・技・体」の営業手法を身に着けることで、営業マンは曖昧な答えのお客様を攻略し、「即決」させる営業マンになることが出来ます。
“即決営業”では、自らの主張を効果的に相手に伝えるための論理的な話し方をテンプレートに当てはめて学んでいく「ディベート研修」、ご自身の業種に合わせた効果的なフレーズ作成する「アドリブ作成研修」、お客様を自然な流れで契約に誘導するクロージングのタイミングを練習・学ぶ「スイッチング研修」、アドリブ作成研修で作成した交渉カードを使って、複数の理由を組み合わせてトークに論理的な説得力が増す連打フレーズを作成する「連打トーク」、「契約してください」の具体的な言い回しの作成と、それを営業担当者がお客様にしっかりと言えているか？訴求できているか？のチェックをする「訴求チェック」の研修で即決営業メソッドを学びます。
また、お客様の業種・商材に合わせて具体的な「心(考え方)」「技(具体的なやり方)」「体(体得)」をご提案していますので、自社の営業のためだけの営業マニュアルの作成やトレーニング、訴求チェックが可能です。
「売上が伸びない」「営業部が弱い」「お客様の考えますの攻略方法がわからない」とお悩みの経営者や営業部管理者の皆様は、是非“即決営業”にお任せください！
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