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パワープランニング株式会社 代表取締役 塩野 和常
国内最大級の取引実績を持つ「腕時計本舗」をはじめ、女性に特化した「腕時計本舗girls」、 マンションでのペット生活を応援する「モコペット」など、数々のサイトを運営する。 目標は、圧倒的業界No1サイトを10年以内に創りだすこと。
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社会貢献的エンターティナー 松本 隆博
講演会開催と音楽活動、企業経営者の立場でもっと世の中を元気に明るくしていきたいと願い、会社を飛び出し、今では、少子化支援NPO法人CFFC理事、でありシンガーソングライターで「社会貢献的エンターティナー」として、ギターとマイクを持って全国展開中です。
| 松本隆博 | 起業のきっかけは？ |
|---|---|
| 塩野社長 | 大学の時から起業したいなと思っておまして。 新卒で、ベンチャー企業が募集していたので入社しまして３年間そこで働かせてもらって起業しました。人材派遣の会社だったんですがＩＴの業務請負の新規事業があってそこを手伝っていました。もともとはＨＰの制作をやっていたんです。 大学時代、パソコンが大好きでずっとインターネットで過ごしているうちにそれを使って起業したいな、と思うようになりまして大学行きながら専門学校に行ってたんです、だから、新卒の会社でもＩＴの仕事をやらせてもらえるなら初任給も標準より安くていいと言いまして。すると、上司からお正月ぐらいに電話があって、 「実は俺がこの事業を買収する事にした」と・・・。「お前がやってた事業は俺が買収するからお前リストラやと思う」って言われたんです！！ で、「え・・・？」ってなって １、２か月ぐらい、リストラされるんかなぁって思って働いてたんですけど、当初は社長も買収の話を知らなかったみたいで。２か月後に、社長から、「起業するならサポートするで」って言ってもらって起業したんです。で、僕も起業したいって気持ちがあったので。 |
| 松本隆博 | へえ、それはまた奇遇な感じでスタートしましたね！起業ってお金かかるでしょ？お金はどうしたんですか？ |
|---|---|
| 塩野社長 | １００万円借金して、新世界にオフィスを借りて、たまたま一緒にやりたいって人が４人いたので一緒にはじめたんです。 |
| 松本隆博 | かなりポジティブ、というか・・無茶ですね笑 |
| 塩野社長 | 部屋借りて、パソコン４台買うと３０万円ぐらいしか残らなくて、 |
| 松本隆博 | え？それって結構やる前からわかる事でしょう？ すごい無茶苦茶な感じですね・・。その4人というのはそれは共同経営？ |
| 塩野社長 | 一応僕が代表をするけど完全歩合です。でも、やるからには全員に飯くわさなあかんって思って１ヶ月で受注ゼロやったら終わるっていうのが一番最初に気付いた事で。笑これはヤバイと。 |
| 松本隆博 | あのぉ成功するという思いはあったんですよね？ |
| 塩野社長 | もともとＨＰ（ホームページ）の仕事やらせてもらっててこの業界って横文字が好きな人が多いじゃないですか笑。失礼な言い方ですが、賢そうな事を言うけど結果を出す人って少なかったんですよね。 ＨＰって当時でいうと、"作ればよい"という。 でも、僕らがやりたかった事はＨＰを使って、企業を活性化する事だったんです。 営業活動もできるし、業務効率も上げれる。それがウェブだと思っていたので。 基本的に、僕が営業で言ってたのはＨＰの制作費に３０万いただければ３倍返しにします。結果出します。チャンスをください。とお願いしていました。 関西は温かかったです。 １ヶ月で３社受注をいただきまして。 今でも忘れられないお話がありまして、ほんまにお金がないって話をしてたんですけど、次の日に社長から電話がかかってきて、いきなり３０万円くれたんです。で、「これで飯食え。でええもん作れ」って言ってくれるんです。 ありがとうございますといただいて３倍返しするため、有言実行しないといけないなというのが最初にやっていた事です。 |
| 松本隆博 | １０年前のネットというと、日本経済も今ほど不景気でもなかったし、ちょうどいい時期かもしれませんね。人の温かさも今よりももっとあったでしょうし。それは正にラッキーでしたね。 |
| 塩野社長 | 今は、自社サイトを育成する事しかやってなくて例えばＥＣとかメディアで、僕らが発信していく事をやりたかったので、牧場のイメージで牛とかを育てるのと一緒でＷＥＢを育てていこうということで やりたいことは 「日本一のサイトを作る！」 アマゾンの本屋さんがある今日現在、僕らが同じ本屋さんのサイトを立ち上げて勝てると思いますか？やるのは日本一になれる可能性のあるビジネス！で今やっているのが４つです。 まず１つ目は、時計の通販事業これは流通量でいうと日本で一番。時計のＥＣ（イーコマース）をやっています。 ２つ目は、モコペット ペットのおやつや雑貨を扱った通販サイト。これは楽天で今やっと８番目です。 ３つ目、アフィリエイトサイトで保険の集客のお手伝いもさせていただいてまして、成果報酬で見込み客を紹介するビジネスです。４つ目、その他５つぐらい立ち上げて、それをその他事業と決めています。 |
|---|---|
| 松本隆博 | それだけを聞いていると、普通の時計のＥコマースなどをやっていて、どこも似たようなサイトのようにも見えるし、どこで差別化するのか、僕らにはわかりませんが・・・。なぜ一位になれんですか？どんなコツが？ |
| 塩野社長 | 時計のサイトは、自社とヤフーと楽天とアマゾンと。１５店舗ぐらい出しているので、どこでもあります。 うちが何をしているかというとシンプルですが立ち上げる時に、領域を決めるんです。事業として何を選択するか。たとえばアマゾンなら、本とかＤＶＤは競争が激しいんです。でも、時計は自社店舗が減っていて、ほとんどが量販店になっているんです。で、時計をめちゃくちゃ売っているサイトは？って聞かれるとないですよね。専門店がないんです。 量販店よりも大量の料を選べるというほとんどは時計屋さんが通販をしているレベルで、まともに時計の通販をしているところがなかったので、この業界なら勝てるだろうと。 |
|---|---|
| 松本隆博 | それを見る力が長けているんですね。 |
| 塩野社長 | 後、その時の前提でいうと、会社設立して１年ぐらいだったので、会社の壺数が広くなかったんです。で、在庫がでかいと置く場所がなかったし、もともとプロモーションや制作をやってましたが、在庫を扱った経験がなかったので、 腐らずに、価値もぶれなくて、小さくて在庫管理がしやすい、というのが時計だったんです。時計屋さんがなくなってきているというニーズもあり、これならいけるかと。 |
| 松本隆博 | なるほど！言われたらその通りですね！ そういうのがポイントやね。 最大級の品揃え。「腕時計本舗」という名前もいいですね。 |
| 塩野社長 | ありがとうございます！ ＳＥＯを意識して名前をつけました。 |
| 塩野社長 | 年間売上は倍々ゲームで、ＥＣサイトを１０年以内で圧倒的業界ナンバーワン事業にすると。それができなければその事業は撤退です。 ネットの中の１０年って、通常の１００年ぐらいですよね。発達のスピードが違います。ネットの世界で１０年でできなければ１００年たってもできません。 |
|---|---|
| 松本隆博 | そうですよ！ほんと先の見えない業界です。 たった２年前にでも、アンドロイドとか誰も言ってなかったですもんね。 |
| 塩野社長 | ２年３年で政権交代ぐらいのインパクトがあるんです。１０年で日本一になれなかったら事業が悪かったと思うしかないと。 |
| 松本隆博 | 後３期だ！時間は待ってくれないね。 |
| 塩野社長 | そうですね！流通ではトップになりましたが、圧倒的シェアはとれてないので。アマゾンが本でシェアを取るみたいに、僕らは時計でシェアをとりたいと思っておいます。 |
| 塩野社長 | ピンチはチャンスだと思っています。実は、東日本の震災があった時もその時にあえて東京に進出しようと従業員を２倍にしました。 僕らが大手を追い抜こうと思ったら大手と同じ事をしていてもダメだと思っていますので。 世間の流れは、東京だけでなく、地方や海外にいかなあかんなって思われがちなんですが、あえてそこで東京に行こうと。 あえてトレンドの真逆に立ち位置を置いたら追いつけるだろうと。 |
|---|---|
| 松本隆博 | そういう"逆行の精神"なんですね。 |
| 塩野社長 | 新卒をはじめて採用したのもリーマンショックの時なんです。 世間と逆をいってます。 |
| 松本隆博 | 東京大阪だけでなく、仙台や東北など、どんどん広がっていきそうですね。こういう元気な社長に、そういうところに行ってほしいわー。 超元気をもらいました。 |
それは（失礼な言い方ですが）、一見のほほんとして、ええ加減さを 少し醸し出し、「事業の行き当たりばったり」を堂々と話するからです。
この人のすごさは、"失敗しても命はあるやろ"みたいなどん底の覚悟 もあり、そして一番肝心な事、それは"人に可愛がられる人"と見たからだ。 と、僕が後半そのような分析をしたら、否定しない。「ばれましたか」 みたいなリアクションでそこもまたでかい感じがして僕は大好きだ。 こういう人はもっともっと大学や若者の前で吠えて欲しいなと思いました。
"不景気とか元気ないのは関係ない！己の力を信じて、貪欲に生きろ！
"なんでもできるやろー。失敗くらいヘノカッパやろ！"
みたいなハッパをかけてやって欲しいなと思いました。
